5分鐘瞭解 如何透過「長尾關鍵字」吸引特定客戶
長尾關鍵字一般定義為特定的關鍵詞組，雖然這類詞組的個別搜尋量極低，然而將所有的長尾關鍵字加總計算，其總量非常龐大，總搜尋量甚至超過主要關鍵字。
在之前的文章〈5步驟生成SEO文章 促進搜尋引擎行優化〉提到看似容易撰寫的SEO文章，其中每個部分都包含了很多細節，例如: 如何找長尾關鍵字。今天這篇文章就來介紹什麼是「長尾關鍵字」(Long Tail Keyword)和必需知道的3大特性。
「長尾關鍵字」雖然不像主要關鍵字那樣被大家所熟知，但在制定 SEO 優化策略或是撰寫SEO文章時，它絕對是一個不容忽視的重要元素。長尾關鍵字一般定義為特定的關鍵詞組，雖然這類詞組的『個別』搜尋量相對較低，然而將所有的長尾關鍵字統合計算，其總量非常龐大，這些聚合後的搜尋量甚至超過那些俗稱為「大字」或「The Fat Head」的主要關鍵字。
另外，長尾關鍵字通常更具體且更精確地描述某種主題、產品或服務。由於較少的人搜索這些關鍵字，競爭通常也較小，這意味著在搜索引擎結果頁面上登上前幾名相對較為容易。同時，長尾關鍵字可更精確地吸引特定目標受眾(TA=Target Audience)，提供高度符合受眾需求的內容或產品。
對於初次接觸「長尾關鍵字」的人，就上面的解釋可能還是覺得似懂非懂吧? 讓我舉個例子來說明。假設我是一家鞋店電商的行銷人員，當我規畫寫SEO文章來促進搜尋引擎優化時，「涼鞋」就屬主要關鍵字，而像是「大尺碼低跟涼鞋女」、「厚底大尺碼涼鞋」這類意圖精準的詞組，就屬於長尾關鍵字。雖然長尾關鍵字個別搜尋量相對較主要關鍵字低很多，但將各個長尾關鍵字的搜尋量加總起來，會比主要關鍵字的加總搜尋量多很多。
透過舉例應該已經大致理解什麼是長尾關鍵字，以下歸納出長尾關鍵字 3大特性，幫助我們更具體理解它的特點
「長尾關鍵字」的3大特性
一、意圖明確
長尾關鍵字通常更為特定且明確，與用戶的搜尋意圖更加相符。這意味著點擊率可能會更高，因為那些正在尋找我們所提供的特定產品或資訊內容的用戶，更有可能找到我們的網站。
二、競爭性低
相對於主要關鍵字，長尾關鍵字通常字數較多且搜尋目的性更強，因此競爭程度低。
三、搜尋量少
長尾關鍵字的多樣性意味著您可以創建更多內容來滿足各種需求。這可以幫助您擴展您的內容策略，並在不同的主題上建立專業形象，從而吸引更廣泛的受眾。
「長尾關鍵字」帶來的好處
1. 精準吸引特定目標受眾
因為這類關鍵字通常更具體且貼近用戶的搜索意圖。這使得網站能夠提供與用戶需求更加相關的內容，因此吸引正在尋找特定資訊、產品或服務的目標受眾。
2. 提高網站流量和點閱率
由於長尾關鍵字的競爭度將相對較低，這有助於在搜尋頁面中取得較前面的排名，從而增加我們網站的曝光。此外，當用戶在搜索引擎中輸入這類關鍵字時，更有可能找到準確的內容，這將促使他們進入我們的網站，從而提高點閱率。
3. 有助網站流量的穩定性
雖然每個長尾關鍵字可能帶來的流量非常有限，但隨著這類關鍵字的累積和時間的推移，能夠讓網站在利基市場佔有一席之地，進而為網站提供穩定且持續的流量。
發掘「長尾關鍵字」的6種方式
在確認長尾關鍵字可以帶來那些好處之後，以下分享我們可以透過那些方式找出長尾關鍵字:
1. Google搜索引擎
使用Google搜尋引擎的人為大宗，所以我們以Google為範例。首先開個無痕頁面，在搜索引擎Google中輸入主要關鍵字，頁面下拉會有相關的搜尋，點選相關的字詞，把頁面往下拉會出現「相關搜尋」，這些搜尋建議通常是使用最多的長尾關鍵字。讓我們繼續用「涼鞋」當作範例，我們先在無痕頁面開啟Google並輸入「涼鞋」，搜尋結果頁面會出現像下面這樣的相關搜尋的字詞，我們再點「涼鞋女」，再把頁面往下拉，可以看到「相關搜尋」，其中「韓版涼鞋女」、「防水涼鞋女」、「厚底涼鞋女」等，這些都是我們想要找的長尾關鍵字。
2. 客戶問題和需求
透過分析我們的目標受眾可能會遇到的問題或需求，從而找到與之相關的長尾關鍵字。例如: 客人在可能會在電商線上詢問中，問說是否有適合腳趾外翻穿的鞋子? 我們就可以從中發掘需求，推估出「腳趾外翻女包鞋」、「寬楦頭包鞋」等長尾關鍵字。
3. 社交媒體和論壇
選擇與我們業務相關的社群和論壇，輸入主要關鍵字於其搜尋欄中。注意用戶在社群和論壇中提出的問題，這些問題反映了他們的需求和搜索習慣。接著進入相關討論議題群組，仔細閱讀用戶的回覆，尋找其中所使用的具體詞彙，這些可能成為長尾關鍵字的潛在選擇。
4. 競爭對手的網站
選擇同業中的主要競爭對手，進入他們的網站，特別關注主要頁面，包括首頁、產品頁面、部落格和服務頁面。仔細觀察這些頁面的副標和副標下的段落內容，通常長尾關鍵字至少會在這兩個地方出現。通過這些步驟，我們能夠從競爭對手的網站中找出一系列潛在的長尾關鍵字。
5. 各個面向的組合
以主要關鍵字為中心，向外延伸出不同的面向，在各個面向中填入相關的字詞，再將這些字詞組合起來，成為長尾關鍵字。我們繼續用「涼鞋」為例子，我們拉出幾個相關的面向，像是「材質」、「族群」、「型態」等，再延伸出相關的詞語，像是材質可以發展出「真皮」、「人造皮」、「橡膠」等，族群可以發想出「腳趾外翻」、「扁平足」……，依據各個面向中的字合理的篩選和排列組合後，就可以獲得很多長尾關鍵字了。
6. 關鍵字研究工具
使用關鍵字研究工具如Google Ads的關鍵字規劃工具、Google Search Console、Google Trends等，輸入主要關鍵字，這些工具會提供關鍵字提案，可以在從中發展出長尾關鍵字。(但老實說，我個人不是很偏好這個方式，因為如果只是要用Google Ads 中的關鍵字規劃工具，需要申請Google Ads的帳號，這有點麻煩。另外，用Google Search Console也只會從本身的網站中，試著找出網站中已經存在的長尾關鍵字，這對於拓展長尾關鍵字很有限。最後Google Trends主要是確認主要關鍵字的搜尋趨勢，對於挖掘出長尾關鍵字也不是太有幫助。既然我對於上述的工具都覺得不太好用，那又為何要把它們列出來呢? 因為我看了很多篇網路文章，都有提到這些工具，我想或許因為這些工具會提供一些實質的數據，讓人覺得比較客觀可靠，使用起來會比較安心，所以最後還是把工具列舉出來。)
怎麼使用「長尾關鍵字」？
透過在網站的頁面或文章中嵌入長尾關鍵字，如以SEO文章為例，可以把長尾關鍵字置入副標、內文和圖片ALT text (圖片替代文字)中，讓搜尋引擎機器人/爬蟲可以理解，這邊有符合特定問題/需求的答案，讓搜尋引擎把我們的網站內容優先置放於結果頁面。
結論
長尾關鍵字對於 SEO 來說也相當重要，通過上面提到的6個方式找出適合的長尾關鍵字，依據搜尋引擎機器人/爬蟲比較好讀取的方式置入網站中，有助於網站觸發更多曝光、累積流量等，從而實現更好的 SEO 效果。
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